De acordo com relatos da mídia, a BMW planeja fazer a transição de sua marca principal para um modelo de vendas de agência a partir de 2026. A empresa permaneceu em silêncio sobre quando exatamente essa transição ocorrerá.
Relatórios de revendedores indicam que a Alemanha será um dos primeiros países onde a BMW adotará o novo sistema de vendas a partir de janeiro de 2026. A BMW se absteve de comentar sobre datas específicas.
Anteriormente, a submarca MINI da BMW já havia concluído a transformação da sua abordagem de vendas. A partir de 1º de janeiro deste ano, as vendas do MINI na Itália, Polônia e Suécia passaram para o modelo de agência. Um porta-voz da BMW afirmou que a transição do MINI teve um bom começo.
Porém, no mercado interno alemão, a transição do modelo de vendas do MINI foi adiada em 6 meses, com a nova data atual marcada para 1º de outubro de 2024, devido a problemas de tecnologia da informação, conforme relatado pelos concessionários.
A transformação do modelo de vendas da BMW será liderada por Christian Ach, que assumirá o cargo de Chefe do Mercado BMW Alemanha em 1º de março, sucedendo a Christian Teuchert. De 2018 a 2021, Ach atuou como Diretor de Vendas da BMW Alemanha.
Até agora, os concessionários manifestaram satisfação com os novos contratos oferecidos pela BMW. Um concessionário BMW, ao discutir o atual contrato de vendas do MINI, afirmou: “O contrato é muito justo e pode ser trabalhado”.
A BMW oferece uma taxa de comissão de 7,4%, sendo 5,5% de comissão fixa, estabelecendo uma referência no setor. Em comparação, os revendedores Stellantis recebem uma comissão fixa de 4%, com uma comissão flutuante de 1%.
Entre os principais concorrentes, a Mercedes-Benz oferece uma taxa de comissão máxima de 6,5%, enquanto a Audi oferece uma comissão fixa de 6% e uma comissão flutuante de 2,5%. Além disso, a venda de veículos elétricos gera uma comissão flutuante extra de 1,5% para a Audi. Porém, a Audi não adota um modelo puro de agência.
A BMW faturará diretamente os clientes e os revendedores cobrarão taxas fixas de vendas. A BMW afirma que este modelo de vendas garante preços uniformes em todo o país para o mesmo modelo, aumentando assim a transparência de preços.
